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    兴化淘宝运营如何使中小卖家销量递增博搜与你分享
    2018-11-20 09:45:17发布 次浏览 信息编号:27195
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兴化淘宝运营如何使中小卖家销量递增博搜与你分享
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做运营首先要确保思路正确,看博搜网络分享的如何拥有正确的运营思路?一、多学习,随着时间的推移电商知识越来越复杂,想做出正确的判断必须得有足够的理论知识;二、多总结,不管别人的还是自己的,不管成功的还是失败的,总结的多了,自然就知道什么是正确的了。
再看了若干的运营文章之后,博搜小编总结了一个重要的运营思路:高点击率主图+高利润产品+高品质产品是将淘宝店铺做大的关键。
1、 首先确保产品有较高的利润和较高的品质;
2、 测试主图点击率,测图其实就是选款,选的款好,主图点击率自然不会低。测图主要途径直通车,宝贝还没上架,找一个店铺平时卖的不错的同品类的款,替换掉主图,就是直通车图是新宝贝的,但链接是老宝贝的,在这种测试方式下,只看点击率,不看收藏加购情况,毕竟图片和详情页里的宝贝不一致;
3、 如果是已经上架的宝贝通过直通车来测试,除了要求产品点击率高于同行均值,还要看加购率是不是在7以上,收藏率是不是在4以上,低于这个值的款就直接放弃;
4、 测试主图点击率只是初步筛选,后期宝贝上架正式售卖了,要继续追踪数据,看这个款的收藏加购和转化等数据,确定是不是要继续把它作为主推;
5、 经过千挑万选找出了点击率高的产品,上架后通过店铺内的页面引导,宝贝关联,客服推荐,再加上直通车,这个款肯定能起来,流量和销量都会逐步增长,如果店铺有一定访客基础,更容易突破。如果店铺基础比较差,增长就比较慢,只要一开始的主图点击率测试没问题,后期的自然增长肯定没问题,只是快慢而已。
6、 在有老客户的条件下,尽量通过让利老客户来做前期的基础销量和评价;
7、 直通车如果是亏损的,好的款随时都可以停,就算停了直通车,它的自然流量还是会增长的,投直通车是为了让它起步快点,如果选款不好就要尽早停掉,把预算投到别的款上去。
8、 一个宝贝的操作是有尽头的,不可能一直在那优化主图,详情页,评价之类的,等你认为宝贝该做的都做完后,就看这款宝贝自己的表现了,后期调整就靠付费流量,尽量控制不亏本或整店投入产出比合理。
9、 淘宝上宝贝排名不进则退,所以前期得保持宝贝的访客上涨,通常就是直通车或钻展,但也得控制在合理的预算之内,保证店铺能盈利,好款不需要太多的付费推广照样可以做起来,对于一般的款需要花大的代价去弄付费推广还不如多找几个好款;
10、 作为运营不能死磕一个款,一个周期结束后,再继续维护原有宝贝的同时,必须去操作新一批的产品,操作流程像前一批宝贝那样就行了,假以时日,店铺的整体流量,销量都会到一个新的阶层。
联系我时,请说是在网区看到的,谢谢!

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